Když prodej vázne: Co může odrazovat zájemce o koupi a jak to změnit Když prodej vázne: Co může odrazovat zájemce o koupi a jak to změnit
25. června
Prodáváte nemovitost, ale odezva je minimální nebo dokonce žádná? Nezoufejte, nejste v tom sami! I ty nejatraktivnější nabídky mohou uniknout pozornosti potenciálních kupců. Často za tím stojí maličkosti, které si prodávající vůbec neuvědomují. V tomto článku vám ukážu nejčastější důvody, proč prodej může stagnovat a poskytnu praktické tipy, jak situaci zlepšit. Pojďme se společně podívat na to, co můžete udělat pro úspěšný prodej!
Proč se zájemci o koupi neozývají?
Prvním signálem, že něco není v pořádku, je často absence odezvy – žádné dotazy, žádné prohlídky a žádní zájemci. Mnozí prodávající věří, že jejich nabídka je naprosto bezchybně připravená. Mají pěkné fotografie, základní informace a cenu stanovili na základě sousedova bytu. Ale právě zde může být kámen úrazu. Špatně nastavená cena, i když jen o několik procent mimo reálnou hodnotu trhu, může způsobit, že inzerát přímo míjí zájemce. A pokud chybí kvalitní prezentace či atraktivní popis, váš inzerát rychle zapadne mezi ostatní.
Jak lze řešit nedostatek informací?
Dále bývá častým problémem nedostatek informací. Pokud potenciální kupující nenajde odpovědi na své základní otázky – například ohledně nákladů na provoz nebo stavu technické dokumentace –, pokračují jednoduše dál. Někdy také inzerce běží pouze na jednom realitním portálu, což výrazně snižuje šanci na oslovení širšího publika. Takové drobnosti mohou zásadně bránit úspěšnému prodeji.
Transformujte problémy v příležitosti
Naštěstí většinu překážek lze snadno odstranit, pokud víte jak na to. Prvním krokem je důkladná revize celé nabídky: začněte cenou, fotkami a textem inzerátu. Doporučuji vám požádat o radu někoho se zkušenostmi v oblasti realit; pohled zvenčí bývá velmi cenný. Například profesionálně pořízené fotografie s dobře nastaveným osvětlením a uklizeným prostorem mohou z průměrného bytu udělat lákavý domov.
Důležitost správného cílení nabídky
Zaměřte se také na cílení vašeho inzerátu a snažte se dostat jej k co nejvíce lidem. Inzerce na různých realitních serverech je nezbytností, ale nezapomínejte ani na aktivní propagaci prostřednictvím sociálních sítí nebo oslovení potenciálních zájemců z databází. Spolupráce s realitním makléřem může hrát klíčovou roli – nejenže má síť kontaktů, ale přináší také cenné zkušenosti s vyjednáváním či přípravou smluv.
Věnujte pozornost detailům
Prodej nemovitosti není jen o vystavení nabídky online a čekání na zájemce. Úspěch spočívá často v detailech, které pomohou vaší nabídce vyčnívat z davu. Pokud máte pocit, že kolem vaší nemovitosti panuje ticho, možná je načase podívat se na ni novým pohledem – ideálně s pomocí odborníka z oboru realit.
Pokud si nejste jisti, kde by mohlo být slabé místo vaší nabídky, neváhejte se na mě obrátit prostřednictvím kontaktů uvedených na mém webu. Společně najdeme cestu k tomu, aby vaše nabídka byla viditelnější a posunula vás blíž k úspěšnému prodeji!